7kW vs 11kW vs 22kW EV-Ladegerät

Wenn ein Händler oder Installateur mit dem Aufbau einer Produktlinie für EV-Ladegeräte beginnt, dreht sich die erste Frage fast immer um die Leistung: 7kW, 11kW oder 22kW? Die Zahl auf dem Datenblatt beschreibt die maximale Rate, mit der das Ladegerät Energie in die Fahrzeugbatterie einspeist, aber die Wahl des richtigen Leistungsbereichs für Ihren Vertriebskanal ist eine Geschäftsentscheidung, keine elektrische. Sie hängt von der Netzversorgung ab, die Ihre Kunden tatsächlich haben, der Installationsumgebung, die Sie anstreben, der Verkaufsstrategie, die Sie verfolgen möchten, und wie die Ladegerätelinie zu den Solar- oder Speicherlösungen passt, die Sie bereits verkaufen.

Spire ESS liefert CE-zertifizierte AC-Wallboxen für den EU-Markt in allen drei Leistungsbereichen unter den Modellfamilien M und I mit 7kW, 11kW und 22kW, sowie tragbare 16A-Ladegeräte in den Formaten Q16 und W16. Keines dieser Modelle erfordert, dass Sie einen Steckertyp, eine Kabellänge, eine App-Plattform oder eine Smart-Funktion festlegen, ohne vorher mit dem Vertrieb zu sprechen, da diese Details je nach Markt und Volumen variieren. Dieser Leitfaden hilft Ihnen zu verstehen, was jeder Leistungsbereich in der Praxis bedeutet, damit das Verkaufsgespräch direkt zu den kommerziellen Details übergeht.

Die Leistungsstufen erklärt

AC-Wallbox-Ladegeräte werden nach der maximalen Leistung bewertet, die sie vom Netz an das Fahrzeug liefern. Ein 7kW-Ladegerät zieht ungefähr 32A aus einer einphasigen Versorgung und fügt einem typischen mittelgroßen EV pro Stunde etwa 30 bis 40 km Reichweite hinzu, was für die meisten Fahrer, die über Nacht laden, ausreicht. Ein 11kW-Ladegerät nutzt alle drei Phasen einer dreiphasigen Versorgung, verdreifacht die Leistung und verkürzt die Ladezeit auf etwa ein Drittel des einphasigen Äquivalents. Ein 22kW-Ladegerät zieht einen höheren Strom aus derselben dreiphasigen Versorgung, was nützlich ist, wenn die Parkzeit kurz ist oder mehrere Fahrzeuge einen Standort teilen.

Der entscheidende Punkt für einen Händler ist, dass der Leistungsbereich aus Käufersicht nicht sauber einer Preisstufe zugeordnet werden kann. Ein Hausbesitzer mit einem einphasigen Anschluss kann unabhängig vom Budget nicht von einer 11kW- oder 22kW-Wallbox profitieren, da die Netzversorgung die Einschränkung ist. Ein gewerblicher Kunde mit dreiphasigem Strom möchte möglicherweise 22kW, damit eine einzelne Einheit eine größere Auswahl an Fahrzeugen und Sitzungsdauern bedient. Die Anpassung des Leistungsbereichs an die tatsächliche Installation fördert die Zufriedenheit und wiederkehrende Bestellungen.

• 7kW: ungefähr 30 bis 40 km Reichweite pro Stunde; typischerweise einphasiger Anschluss.
• 11kW: dreiphasige Versorgung erforderlich; etwa dreimal so schnell wie eine vergleichbare einphasige Sitzung.
• 22kW: dreiphasig, höherer Strom; nützlich, wenn die Sitzungszeit begrenzt ist oder Fahrzeuge einen Standort teilen.
• Das fahrzeuginterne Ladegerät begrenzt die akzeptierte Rate unabhängig von der Wallbox-Leistung; mit dem Endkunden bestätigen.

Einphasig vs. dreiphasig und was es für Ihren Käufer bedeutet

Die Frage Einphasig vs. Dreiphasig ist die häufigste Verwirrung für Erstkäufer von EV-Ladegeräten und die wichtigste, die vor einem Angebot geklärt werden muss. In den meisten EU-Märkten sind Standard-Wohnanschlüsse einphasig, was 7kW zur natürlichen Obergrenze für eine Heim-Wallbox ohne Netzaufrüstung macht. Einige Länder haben mehr dreiphasige Wohnanschlüsse als andere, daher hängt der richtige Standard vom Markt ab. Bestätigen Sie dies mit lokalen Elektrikerkontakten oder Netzbetreiberrichtlinien, bevor Sie Annahmen treffen.

Leichte Gewerbebetriebe wie Parkplätze, Einzelhandelsflächen und kleine Büros verfügen typischerweise über eine dreiphasige Versorgung, was 11kW und 22kW ermöglicht. Dreiphasig ist auch für die Solarintegration wichtig: Ein Solar-plus-Speicher-System an Dreiphasen kann den Lastausgleich über die Phasen hinweg teilen, ein echtes Verkaufsargument beim Bündeln von Ladegeräten mit Speichern. Die praktische Implikation ist, dass reine Heimanbieter möglicherweise nur 7kW benötigen, während Kanäle, die gewerbliche oder dreiphasige Wohnstandorte erreichen, mindestens 11kW und an der Spitze 22kW benötigen.

• Einphasig Wohnbereich: 7kW ist die natürliche Wahl; für höhere Leistung ist eine Netzaufrüstung erforderlich.
• Dreiphasig Wohnbereich und leichtes Gewerbe: 11kW und 22kW werden praktikabel; Versorgungskapazität bestätigen.
• Dreiphasig ermöglicht auch einen besseren Solar-plus-Speicher-Lastausgleich über die Phasen hinweg.
• Bestätigen Sie immer den verfügbaren Netzversorgungstyp für den Standort, bevor Sie einen Leistungsbereich anbieten.

Leistungsbereich an Ihren Kanal anpassen

Der Einzelhandel für Heimladestationen ist in den meisten EU-Märkten das Segment mit dem größten Volumen für Wallbox-Distributoren. Der Käufer ist ein Hausbesitzer oder ein Wohninstallateur, der für einen solchen handelt. Hier deckt 7kW die Mehrheit der Fälle ab, die Geschichte ist einfach, und der Einwand ist selten die Geschwindigkeit, sondern Zuverlässigkeit, Ästhetik und einfache Installation. Wenn Ihr Kanal hauptsächlich auf den Wohnbereich ausgerichtet ist, ist eine 7kW-Linie der richtige Anfang, mit 11kW als Upgrade für Kunden, die eine dreiphasige Versorgung bestätigen.

Installateur- und Integratorenkanäle sind vielfältiger. Ein Elektriker, der Haushalte und kleine Gewerbebetriebe bedient, möchte 7kW, 11kW und 22kW, damit er jeden Auftrag ohne einen zweiten Lieferanten anbieten kann. Die Breite des Sortiments ist der Wert: eine Katalogbeziehung, die die gesamte Palette abdeckt. Dasselbe gilt für einen Solarinstallateur, der sein Angebot um EV-Ladelösungen erweitert.

Gewerbliche und Händlerkanäle (Parkplatzbetreiber, Flotten, Gewerbeimmobilien, großformatiger Einzelhandel) behandeln 22kW oft als Basislinie, da ihre Standorte über eine dreiphasige Versorgung verfügen und schnelleres Laden erwartet wird. Eine Flaggschiff-22kW-SKU verankert auch die Linie und unterstützt eine Premium-Markengeschichte.

• Einzelhandel für Heimladestationen: Beginnen Sie mit 7kW, fügen Sie 11kW als dreiphasige Upgrade-Option hinzu.
• Installateur- und Integratorenkanal: Lagern Sie alle drei Leistungsbereiche, um Verweise an konkurrierende Lieferanten zu vermeiden.
• Gewerbe und Flotten: 22kW als Basislinie; Installationsunterstützung und Dokumentation sind am wichtigsten.
• Multi-Site-Händler: volle Leistungsstufen plus tragbare 16A-Einheiten für Kunden, die ein Reiseladegerät benötigen.

Was vor der Angebotserstellung zu bestätigen ist

Über den Leistungsbereich hinaus gibt es bei jeder EV-Ladegerät-Bestellung Variablen, die vor einem aussagekräftigen Preis bestätigt werden müssen. Der Steckertyp ist marktspezifisch und fahrzeugabhängig; bestätigen Sie die Anforderung mit dem Vertrieb für Ihren Zielmarkt, anstatt einen Standard anzunehmen. Kabellänge und ob das Kabel fest angeschlossen oder nur eine Buchse ist, beeinflussen die Installationskosten und den Komfort für den Endbenutzer, und beides hat Auswirkungen auf den Kanal.

Das Gehäuseformat hängt von der Installationsumgebung ab: Eine Innengarage unterscheidet sich von einer Außeneinfahrt oder einer halb exponierten Gewerbestruktur. Wenn Ihre Käufer im Freien installieren, bestätigen Sie die Gehäusespezifikation mit dem Vertrieb. Smart-Funktionen wie App-Steuerung, Lastmanagement, Zählung und Zeitplanung werden zunehmend von gewerblichen Käufern erwartet; bestätigen Sie, was verfügbar ist und wie es bereitgestellt wird. Zertifizierungsdokumente für den Netzanschluss und die Einhaltung von Förderprogrammen variieren je nach Land; bestätigen Sie den spezifischen Satz, der für Ihr Ziel benötigt wird, bevor Sie finalisieren.

• Steckertyp: Für Ihren Zielmarkt bestätigen; keinen Standard annehmen.
• Kabel: fest angeschlossen vs. Buchse und Länge; beeinflusst Installation und Endbenutzererfahrung.
• Gehäuse: Innen, Außen oder halb exponiert; mit dem Vertrieb für die Umgebung bestätigen.
• Smart-Funktionen: App, Lastmanagement, Zählung, Zeitplanung; Verfügbarkeit und Bereitstellung bestätigen.
• Zertifizierungsdokumente: Netzanschluss- und Förderanforderungen variieren je nach Land; pro Bestellung bestätigen.

Bündelung von EV-Ladegeräten mit Solar und Speicher

Ein EV-Ladegerät, das zusammen mit einer Solaranlage und einem Speicher für den Wohnbereich verkauft wird, ist ein stärkeres Angebot als jedes einzelne Produkt allein. Die Solarmodule erzeugen tagsüber Strom, die Batterie speichert, was nicht verbraucht wird, und das Ladegerät bezieht Strom aus der Batterie außerhalb der Spitzenzeiten oder direkt von der Solaranlage, wodurch die Netzkosten für jeden gefahrenen Kilometer gesenkt werden. Für einen Hausbesitzer, der bereits Solarstrom hat, ist das Ladegerät die natürliche nächste Ergänzung; für jemanden, der Solarstrom in Betracht zieht, macht es den Investitionsfall größer.

Für Händler und Installateure schafft die Bündelung von Ladegeräten mit Spire ESS Wohnbatterien und Hybrid-Wechselrichtern eine differenzierte Position: Anstatt nur über den Wallbox-Preis zu konkurrieren, verkaufen Sie ein Heimenergiesystem mit dem Ladegerät als eine Ausgabe. Die 7kW-Wallbox passt zu einphasigen Solarstromspeichern für den Wohnbereich; 11kW und 22kW passen zu dreiphasigen Wohn- oder Gewerbesystemen. Wenn Sie ein Bündelangebot anfordern, geben Sie dem Vertrieb die Größe des Solarsystems, die Batteriekapazität, die Wechselrichterphase und den Ladegerät-Leistungsbereich zusammen an, damit das Angebot passend zurückkommt.

• Solar-plus-Batterie-plus-Ladegerät: eine stärkere ROI-Geschichte als jedes Produkt isoliert.
• 7kW passt zu einphasigen Solarstromspeichern für den Wohnbereich; 11kW und 22kW zu dreiphasigen Systemen.
• Fügen Sie die Wechselrichterphase und die Batteriekapazität in die Bündel-RFQ ein, damit der Vertrieb ein passendes Angebot zurücksenden kann.
• Gewerbliches Solar-plus-EV-Bündel: ein 22kW-Ladegerät mit dreiphasigem Speicher ist ein Gespräch auf Projektebene.

Erstellung der RFQ

Eine gut vorbereitete Angebotsanfrage führt zu einer schnelleren und genaueren Antwort. Für EV-Ladegeräte enthält die mindestens nützliche RFQ den Leistungsbereich oder die Leistungsbereiche und die Menge pro Modell, den Zielmarkt und das Land, den Steckertyp (oder eine Notiz, die den Vertrieb bittet, den Marktstandard zu empfehlen), die Kabelanforderung, die Installationsumgebung, alle Anforderungen an Smart-Funktionen, die benötigten Zertifizierungsdokumente und das Verpackungsformat.

Wenn Sie ein vollständiges Kanal-Sortiment und nicht nur eine Projektbestellung aufbauen, sagen Sie dies: Ein Händler, der eine Heim-plus-Gewerbe-Linie aufbaut, hat eine andere MOQ-Flexibilität, Musterbedürfnisse und Lieferzeiterwartungen als ein einmaliger Projektinstallateur. Je mehr Kontext in der ersten Nachricht, desto weniger Klärungsrunden. Wenn Sie auch Paneele, Batterien oder Wechselrichter beziehen, fügen Sie dies in dieselbe Nachricht ein, damit der Vertrieb das Bündel bepreisen und die kombinierten Versandlogistik bestätigen kann.

• Leistungsbereich: 7kW, 11kW, 22kW oder eine angegebene Mischung mit Menge pro Modell.
• Zielmarkt und Land: erforderlich für Steckerstandard und Zertifizierung.
• Installationsumgebung: Innen, Außen oder Gewerbe; beeinflusst Gehäuse und Montage.
• Smart-Funktionen: Listen Sie alle Anforderungen an App, Lastmanagement oder Zählung explizit auf.
• Verpackung und OEM-Umfang: Einzelhandelskarton, neutral oder gebrandet, plus Handbuchsprache.
• Bündelkontext: Fügen Sie Solar-, Batterie- oder Wechselrichterbedürfnisse für ein passendes Angebot hinzu.